交易洽商的過(guò)程一般要經(jīng)過(guò)：詢盤(pán) -> 發(fā)盤(pán) -> 還盤(pán) -> 接受 四個(gè)環(huán)節(jié)。
●詢 盤(pán)：詢盤(pán)是指交易的一方為出售或購(gòu)買某種商品，以書(shū)面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)商品的各種交易條件的表示。詢盤(pán)只是一種愿意進(jìn)行交易的表示，沒(méi)有法律上的約束，也不是交易洽商的必經(jīng)步驟，但往往是交易的起點(diǎn)，故不應(yīng)忽視，并且做到有詢必復(fù)，不失時(shí)機(jī)地迅速作出反應(yīng)。
●發(fā) 盤(pán)“發(fā)盤(pán)是指交易的一方為出售或購(gòu)買某種商品，以書(shū)面或口頭形式，向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的肯定表示。
發(fā)盤(pán)條件
1．發(fā)盤(pán)是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤(pán)人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)”相區(qū)別）
2．發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤(pán)人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。
3．發(fā)盤(pán)人須表明承受按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。
例如：
（1）使用表示發(fā)盤(pán)的術(shù)語(yǔ)。如“發(fā)盤(pán)”、“不可撤銷發(fā)盤(pán)”、“遞盤(pán)”、“不可撤銷遞盤(pán)”、“訂購(gòu)”、“定貨”等。
（2）明確規(guī)定有效期。“．．．限ｘｘ日復(fù)到有效”、“以我方最后確認(rèn)有效”、“以未售出為準(zhǔn)”等。
包括內(nèi)容
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